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“口红一哥”李佳琦的创业史
发布时间:2022/03/12     阅读次数:2828
淘宝主播李佳琦,1992年出生于湖南,专业是舞蹈。一次偶然的机会,他成为了欧莱雅的柜台化妆师。后来由于业务能力突出,入驻淘宝直播,成为了一名网络名人主播。

如今,已经成为大家口中“口红兄弟”的李佳,在微博、Tik Tok等各种平台吸了无数粉,真的火了。一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万;2个月时间,抖音涨粉1400+万,获赞9630w+甚至以1000比10的绝对优势,在直播间打败马云。2019年,你不可能没听说过李佳琦这个名字,还有他最经典的一句话“买吧”“买吧”“李佳琪又来了!”李佳曾经说过,他以前只是一个在柜台卖口红的售货员,月收入只有三四千。后来,他抓住网络流量的机会,成为了一名美妆博主,并凭借颤音平台上的口红颜色测试一夜成名,月入千万。“以前在柜台工作的时候,我很开心。我每个月支付几千美元。我可以18: 00下班开始叫麻将吃宵夜去KTV,然后吃宵夜最后回家睡觉,因为第二天中12336000上班。但后来,一次偶然的机会,他成为了一名主播,成为了一个没有生活的人。在上海的三年里,他甚至没有去过上海的酒吧。这三年都致力于工作,全部用于直播。”成名后,他也被公认为最努力的工人。“他每天睡三四个小时,口红颜色测试他的嘴都皲裂了……”李佳说。他的工作,没有周末,没有节假日:别人下班打游戏,他在工作;别人出去旅游度假,他在工作;即使别人都睡着了,他还在工作。一年365天,他做了389场直播。有时,当他忙于工作时,他不得不不间断地工作40多个小时。然而,仅仅努力工作是不够的。为什么这么多女人愿意买他推荐的口红?他营销的秘诀是什么?

1、坚持不懈反复投入
李佳从一个小小的化妆品柜台助理走到今天,经历了别人不知道的悲伤。“刚开始直播的时候,每天都要直播十几个小时,不管是生病还是有什么问题,我都会坚持下去。因为一开始粉丝的建立非常困难,如果直播不规范很容易掉粉。这就是为什么李佳有这么多粉丝。从最初的几个粉丝,到现在的几千万,从最初的几千块岳倩到现在的“口红哥”,这也正是因为他长期不懈的坚持。

2、组合搭配,干活不累
经常在李佳看直播的人不难发现,在直播中他并不孤单。他还有一个很好的助手和他的搭档,而且两人分工合作。这让李佳在做直播的时候不会花很多时间去找产品,聊天也不无聊。他可以多花点时间给粉丝讲解产品,从客观的角度,建议粉丝买不买。

3、借力平台
李佳一开始是一个化妆柜台,这也让他有了很多化妆的专业知识。从淘宝直播开始,到后来的微博、Tik Tok、小红书,他无处不在。他不会随意向客户推销佣金高的产品,而是通过分析不同的消费群体和他的粉丝性质,给他们越来越专业的建议。这也是李佳琪成功的主要原因,就像企业在做产品营销的时候,一定要做好自己的定位,针对不同的消费群体给出相应的营销方案。

4、个性的推广文案
你是不是经常听到他说“我来买”、“买吧”、“李佳琪又来了”……很多人说一听到这话就知道自己的口袋会空空如也。李佳有自己的营销方法,无论是尝试产品还是每一个动作都与语言有关。每一次成功都不能没有原因。在这个交通时代,李佳无疑很好地抓住了机遇,除此之外,他离不开自己不懈的努力和追求。