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“驾校王子”张展耀
发布时间:2022/05/19     阅读次数:9946

2013年9月,怀着对未来的憧憬,张展耀来到佛山职业技术学院,主修汽车相关专业,兼修团队管理与市场运营相关课程。一次小小的机遇让其赚了几千元,也为他打开了创业的大门。

如今,24岁的张展耀创业已有5年,担任3家公司的法人以及总经理,同时担任广州驾来也科技有限公司董事长,核心运营项目为驾来也学车APP,拥有驾来也商标权以及驾来也APP软件著作权。另外,他还担任学塘网华南大区负责人。

2014年移动互联网概念满天飞,到处充斥着移动互联网的创业机遇,张展耀听得最多的就是“站在风口上,猪都能飞起来”。“或许我有机会成为那只‘猪’。”他想。于是,他参与创办了曾一度风靡大学校园的“学塘网”,担任华南大区总监职位。

本着“扶持大学生创业,帮助商家走进校园”的宗旨,在一年多的时间里,学塘网覆盖了全国508所高校,与一百多个品牌进行合作,其中不乏百事可乐,去哪儿网、阿里巴巴等知名品牌,帮助以及带动了全国超过2000名大学生创业,并于2016年获得500万元天使投资。

2017年是张展耀人生中重大的转折点。那一年,他开始筹备“驾来也”项目。之前一年多,他一直在查找驾考市场的痛点,寻求行业解决方案。

据调查,2016年全国有近四千万人学车考驾照,整个驾考行业每年市场规模在一千亿元以上。目前国内持有驾照的人数为3.2亿,预计10-15年内会增长到7-8亿,驾考市场仍是朝阳产业。多数学员都是学车以后第一次购车用车,其后续所需购置汽车及养护汽车的市场价值空间巨大。创业者可继续对其进行跟踪服务。终于,基于学塘网的核心成员,通过大量的勘察调研,4月10日张展耀正式创立“驾来也”学车项目。针对传统驾考行业效率低、服务差的痛点与教练个体作坊式经营的行业现状,“驾来也”率先提出“互联网驾考”概念,针对性的建立了平台担保代收管学费分阶段支付教练;教学信息化管理一键约车约考;教练工资学员发,倒逼服务提升的互联网驾考运营模式。形成了透明、效率、服务的驾考新体系。

通过驾考平台这个入口,张展耀进一步切入陪驾、汽车团购、用车等市场,打通整个汽车互联网产业链。经过近半年的发展,“驾来也”已形成以广州为总部,其他城市为直营的运作模式。截止到2017年12月,“驾来也”已在全国十三个城市开设分公司,营业额超过9000万元,目前已启动A轮2000万元融资。

张展耀坚信,驾来也项目必将成为中国互联网驾培改革的领导者。未来,驾来也项目将会接入更多的商业模式。在外人看来,张展耀的创业道路一帆风顺,但自己吃的苦只有自己心里清楚。在项目最艰难的时候,工资发不起,生活费难以解决,很多核心成员甚至要靠女朋友的补贴才能坚持。5年的创业生涯,团队股东成员走了一批,又来一批,经历了接近10次的团队重组,能一直坚持下来的人寥寥无几。

张展耀认为,创业就是要逼着自己不断地去成长,不断地去自我突破。“以前读汽车专业的时候,我可以不理解商业、运营。学了一个学期的汽车,我只知道汽车里面有什么。当然创业也会犯很多错,这是正常的,我也犯很多错,但是犯错,必须知道我们错在哪里,我们才能去改正。”“很多人说,大学生创业成功率极低,甚至只有1%,我认为这是客观的,经过五年的创业经历,创业的道路确实是太难了,但我相信我能成为那其中的1%。”张展耀说。