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“99”的魅力
发布时间:2023/05/25     阅读次数:17372
       美国纽约有一家很有名气的商店,它取名为“99”。这个商店已经为这个地区妇孺皆知了。
       “99”专营日杂用品、文教用品以及家用小五金,其定价从不使用整数,而是像这样:20根缝衣针装成一小包,售价99美分;10支铅笔装成一盒,售价99美分:一个煎蛋锅,售价9美元99美分;一对大号电池售价99美分;一袋糖果99美分;任何物品的售价均为“99”。
“99”商店开业以来,生意十分红火,其原因除了它的名称格外吸引人,再就是其售价也是独特新奇的。
虽然,99美分与1美元只相差一点点,可是在人们的印象里99美分要便宜得多。这就是“99”定价的高明之处。这实际上使用的是心理经营法。
       在经营活动中“99”的方法奉行的是“攻心为上”的策略。表面上看比取整数价格要损失一点利润,但实际上,它引起了人们更多的注意,更加吸引顾客,所以,赢得了更多的销售额。