创业千亿市值母婴平台“王怀南”
发布时间：2023/03/01 阅读次数：3685
依靠用户多年的信任，以及公司对电商的专业化运营，之前没有形成购买的流量，就这样渐渐开了花，渐渐百花齐放，不追风口的宝宝树，也成了被资本青睐和追逐的对象。一起来看“宝宝树”的创业故事。 用将近10年打造一款母婴领域的面书，在妈妈们的依赖下，2013年4月，宝宝树超过美国母婴社区Babycenter，成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。
2015年7月，宝宝树首轮融资3亿美元，领投者为聚美优品，到2015年12月底，公司旗下电商平台美囤妈妈销售额突破了2.5亿。
今年6月，美囤妈妈已实现首次盈利。7月，公司宣布获得了新一轮逾30亿人民币的投资，而领投者是复星集团，“宝宝树”被看好到千亿级的市值。今天介绍的就是母婴社交网“宝宝树”创始人王怀南的创业故事。入职两大巨头，创业做“最懂妈妈”的男人。
王怀南早年在清华大学拿到文学学士学位，之后前往美国获得哥伦比亚大学社会学硕士学位、以及乔治敦大学商学院工商管理硕士学位。
1997年走出校园后，王怀南在美国俄亥俄州任宝洁公司品牌经理。4年后，他加入雅虎，出任雅虎搜索与市场业务部高级营销总监，总体负责雅虎最大业务部的营销和推广工作。2005年，他被雅虎派回中国，出任其旗下电商公司一拍网的CEO。再后来，王怀南加入Google，出任其亚洲区市场总监(CMO)。
谷歌的创业基因让王怀南也一直怀抱着创业的梦想，当时正逢他的第二个小孩在北京出生，“奶爸”岁月里，他发现国内的妈妈们在育儿方面既缺少经验与知识，也缺少交流沟通的机会和平台，但她们都是互联网达人，常常通过网络来恶补以及拼凑所需的信息和知识。他的好朋友，同样有两个孩子的易趣网创始人邵亦波，也对此深有同感。两人几番交流碰撞后，开始严肃地探讨起一个创业的构想：是不是可以建立一个让妈妈们相互交流、分享的母婴社区平台，并且靠此做出一盘生意。
2006年底，王怀南挥别Google，开始实践他们的创业与创意，也开始成为“最懂妈妈”的男人。
做成母婴领域面书。是一上来就做电商?还是先做社交平台?王怀南决定，听用户的，妈妈们希望我们怎么干，我们就怎么干。
他亲自出动，先后对几百位妈妈作了访谈，细心总结出妈妈们的四大基本需求：育儿知识、交流交友、记录分享、购物。也是在这个过程中，他坚定了一个此前已有的信念，育儿知识是第一刚需，而要做母婴市场的生意，赢得妈妈们的信任至关重要。数据也给了他们大信心，当时中国0-6岁小孩的在线妈妈达2000万，但中国所有母婴网站的注册人数合计也不过150万，95%的市场未被开发。
2007年国际三八妇女节，王怀南和邵亦波正式启动了母婴社交网站宝宝树。因为正好切中了妈妈们的需求，宝宝树一上线就受到热烈欢迎，一传十，十传百，靠着口碑相传，就迅速汇聚了一批忠实的用户。众多妈妈一起在宝宝树晒宝宝照、分享、交流育儿经，俨然一个母婴领域的面书。做母婴领域的面书，也正是王怀南当时给宝宝树的定位。“先做交流、交友，反过去再做育儿知识，过程中间把记录和分享的需求始终贯穿进去。”王怀南说，“妈妈们互相的帮助和知识共享，变成最好的内容储备。我们不抄，也没有庞大的编辑团队，所有问答和知识，当时99.999%都是用户自己提供。”
他们建立专业内容运营团队，邀请专家、达人、有经验的妈妈入驻社区，回答各种问题，与用户互动，引导优秀内容的产出，并通过搜索优化，对圈子、论坛的话题与内容持续优化，激发讨论和更多话题，保持社区的活跃、专业与实用性。通过实践证明这是正确的道路之后，宝宝树以此留住“老用户”，吸引“新用户”，也逐步增强信任，成为妈妈们的依赖。2013年4月，宝宝树超过美国母婴社区Babycenter，成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。PC网站问鼎全球的同时，王怀南又将90%的资金、人员全部投入移动端，先后开发了宝宝树孕育、宝宝树小时光两款APP，保持了行业领导者地位。
稳中求进，靠“社会化电商”盈利。
2016年6月，宝宝树低调地发布了一个好消息：旗下的电商平台美囤妈妈已实现首次盈利。7月，公司宣布获得了新一轮逾30亿人民币的投资，而领投者是复星集团。如今，宝宝树已经成功吸引了90%的上网妈妈。靠着广告业务，宝宝树的PC端在2009年就实现了盈利。依靠稳健的成长成为全球第一之后，王怀南才开始了电商化的探索。王怀南是一个稳中求进、放眼长远的创业者，他对依靠大把烧钱引流的模式并不感冒，因为烧钱谁都会，不是竞争力，他强调靠产品和服务的内生动力去做大做强，他希望走循序渐进但根基牢固的.可持续发展之路，包括商业化也是如此。
2008年，就有人不断提醒王怀南要做电商，但他没做，而是创立了对妈妈们更具服务价值，也是市场更欠缺的早教平台，继续一箭双雕，既试水商业化，也丰富宝宝树的多元化服务。
宝宝树的电商化探索，是从与专业电商网站合作开设消费频道开始的。而信任，刚好就是宝宝树区别于其他业者的重要优势之一。2014年下半年，宝宝树正式推出电商业务品牌——美囤妈妈时，他们很快就成了“慢一点，会更快”的典型。2015年7月，宝宝树启动了第一次大规模融资计划：融资3亿美元，领投者为聚美优品，之后，公司引入聚美的母婴产品跨境供应链，推出跨境母婴电商业务，进一步将电商业务做好并做强做大，到2015年12月底，美囤妈妈月销售额突破了2.5亿。方向和感觉都对了，王怀南这才快马加鞭。他将电商总部搬到上海，与社区运营彻底分开。社区继续社区的使命与情怀，电商则按照商业的规则拼战力拼生意。
依靠用户多年的信任，以及公司对电商的专业化运营，之前没有形成购买的流量，就这样渐渐开了花，渐渐百花齐放，不追风口的宝宝树，也成了被资本青睐和追逐的对象。到2016年6月，他们的电商还实现了规模赢利。
打造会员俱乐部 服务2亿家庭。今后，王怀南要将宝宝树电商从出售货物开始，延展到全方位的产品和服务推荐，比如早教、出行、金融服务等等。妈妈们除了买奶粉、纸尿裤，还要消费早教，还要想着有了宝宝之后，如何为未来做储蓄、做投资……“未来，我希望中国80%的妈妈是用着宝宝树孕育下一代，这个数字对我来讲是很重要的。”王怀南说。而他更希望的是——通过宝宝树搭建的信任、流量桥梁，把家庭决策者与宝宝树线上线下的服务绑定，为这两个亿背后的家庭提供最好的最优惠的产品和服务。